ตั้งงบและ KPI ยิงแอดเท่าไรถึงจะคุ้ม

คือต้นทุนสูงสุดที่ยอมจ่ายเพื่อให้ได้ลูกค้าหนึ่งคนแล้วยังมีกำไร คำนวณจากกำไรต่อออเดอร์ร่วมกับอัตราปิดการขาย ถ้าต้นทุนจริงสูงกว่าเพดานนี้ ยิ่งเพิ่มงบยิ่งขาดทุน

ค่ากลางที่ APD ใช้เป็นจุดตั้งต้นอยู่ราว 1 ถึง 2 เปอร์เซ็นต์ แต่ต้องปรับตามหมวดธุรกิจและยืนยันกับข้อมูลจริงของบัญชีโฆษณาก่อนใช้ตัดสินใจ

Reach คือจำนวนคนที่เห็นโดยไม่นับคนเดิมซ้ำ ส่วน Impressions คือจำนวนครั้งที่โฆษณาแสดง เมื่อนำ Impressions หารด้วย Reach จะได้ Frequency ซึ่งบอกว่าคนกลุ่มเดิมเห็นโฆษณาซ้ำกี่ครั้ง

ไม่มีตัวเลขตายตัว เพราะขึ้นกับเพดาน CAC และราคาสินค้าของคุณ หลักคือต้องมีงบมากพอให้ระบบเก็บข้อมูลได้ในเวลาที่เหมาะสม แต่ไม่มากจนเสียหายถ้าสมมติฐานผิด คอร์สจะพาคำนวณจากตัวเลขหลังบ้านจริงของคุณ

แปลว่าโมเดลธุรกิจยังรองรับต้นทุนโฆษณาไม่ไหว ควรกลับไปแก้ข้อเสนอ ปรับราคา เพิ่มยอดซื้อเฉลี่ย หรือปรับปรุงอัตราปิดการขายก่อน การยิงแอดทันทีในสภาพนี้จะขาดทุนตั้งแต่ต้น