วาง Positioning และ Marketing Funnel อย่างไร
นำข้อมูลจาก M1 และ M3 มาวางทิศทางเดียวกันทั้งแคมเปญ เริ่มจากเขียน Positioning ว่าแบรนด์เหมาะกับใครและต่างจากคู่แข่งตรงไหน แล้วเรียง Customer Journey ก่อนแบ่ง Funnel เป็น 3 ชั้น คือ TOFU สร้างการรับรู้ MOFU สร้างความมั่นใจ และ BOFU กระตุ้นการตัดสินใจ ถ้างบจำกัดให้เริ่มจากชั้นที่ใกล้การขายก่อน
- รับข้อมูลจาก
- M1 และ M3
- Funnel
- TOFU, MOFU, BOFU
- งบน้อยเริ่มที่
- BOFU ก่อน
M4 แก้ปัญหาอะไรให้คุณ
- ยิงแอดไม่มีทิศทาง เพราะ Positioning ไม่ชัด ทำให้แต่ละชิ้นสื่อสารคนละทาง
- ข้ามขั้นของลูกค้า พยายามปิดการขายทันทีทั้งที่เขายังไม่รู้จักหรือยังไม่มั่นใจ
- งบน้อยแต่เลือก Funnel ผิด เริ่มผิดชั้นจนงบหมดก่อนสร้างโอกาสขาย
ในโมดูลนี้คุณจะได้ทำอะไร
- 1
Positioning Statement
กำหนดให้ชัดว่าแบรนด์เหมาะกับใคร แก้ปัญหาอะไร และต่างจากคู่แข่งตรงไหน
- 2
Customer Journey
เรียงเส้นทางตั้งแต่ยังไม่รู้จัก เริ่มสนใจ ตัดสินใจซื้อ จนถึงกลับมาซื้อซ้ำ
- 3
Funnel 3 ชั้น
แบ่งหน้าที่ของแต่ละแคมเปญให้ชัดว่าชั้นไหนทำอะไร
- 4
ชั้นที่ควรเริ่มก่อน
ถ้างบจำกัด ให้เริ่มจากชั้นที่ใกล้การขายและมีโอกาสสร้างผลลัพธ์เร็วที่สุด
Prompt ของ M4
Prompt ของโมดูลนี้อยู่ใน Skill File ที่ผู้เรียนได้รับเมื่อจบคอร์ส เพราะต้องใช้ร่วมกับผลลัพธ์จากโมดูลก่อนหน้าจึงจะทำงานได้ถูกต้อง
ตอนนี้เราเปิดให้ใช้ฟรี 3 โมดูลที่ใช้เดี่ยวได้ คือ M1 วิเคราะห์ธุรกิจ, M3 วิเคราะห์คู่แข่ง และ M10 ตรวจ Tracking
คำถามที่พบบ่อย
งบน้อยควรเริ่มยิงชั้นไหนก่อน
เริ่มที่ BOFU ก่อน เพราะเป็นกลุ่มที่ใกล้ตัดสินใจซื้อที่สุด ทำให้เห็นผลลัพธ์เร็วและพิสูจน์ได้ว่าโมเดลทำงาน แล้วค่อยขยายไป MOFU และ TOFU เมื่อมีงบเพิ่ม
TOFU MOFU BOFU ต่างกันอย่างไร
TOFU คือชั้นบนสุด เน้นให้คนรู้จัก MOFU คือชั้นกลาง เน้นสร้างความมั่นใจให้คนที่เริ่มสนใจ ส่วน BOFU คือชั้นล่างสุด เน้นกระตุ้นให้คนที่พร้อมซื้ออยู่แล้วตัดสินใจ แต่ละชั้นใช้ข้อความและวัดผลคนละแบบ
ต้องยิงครบทั้ง 3 ชั้นเลยไหม
ไม่จำเป็น โดยเฉพาะถ้างบจำกัด การยิงครบทุกชั้นด้วยงบน้อยมักทำให้ไม่มีชั้นไหนได้ข้อมูลพอจะเรียนรู้ ควรเริ่มจากชั้นที่ใกล้การขายก่อนแล้วค่อยขยาย